Сколько стоит ведение Яндекс Директа и как платить специалисту

Из чего складываются расходы на Яндекс Директ?

Коротко: расходы состоят из рекламного бюджета, который вы платите Яндексу, и оплаты работы специалиста или агентства. Бюджет в кабинете указан без НДС, поэтому платёж Яндексу больше суммы в интерфейсе на 22%. Цену клика определяет аукцион между рекламодателями.

Первая часть - деньги на показы и клики. Их получает Яндекс, а цену клика определяют торги между рекламодателями (справка «Как работает аукцион в Директе»). Специалист влияет на то, по каким запросам и где показывается реклама, но фиксированную цену клика вам не назначит.

Все суммы в кабинете указаны без налога: денежные показатели в аккаунте рекламодателя даны без учёта НДС (справка «Вопросы по оплате»). Ставка НДС для России с 1 января 2026 года - 22%. Чтобы на счёте в Директе появилось 15 000 ₽ на рекламу, заплатить нужно 18 300 ₽ (15 000 × 1,22). Минимальный платёж - 300 ₽ без НДС.

Вторая часть - оплата работы. Её вы платите специалисту или агентству по договорённости с ним. Есть ли в этой сумме НДС, зависит от того, как специалист оформлен и какой у него налоговый режим. Спросите об этом заранее и уточните у своего бухгалтера.

У агентства порядок оплаты другой. Клиенту агентства кнопка «Пополнить» в Директе недоступна, счёт выставляет агентство (справка «Вопросы по оплате»). В одном счёте тогда могут оказаться и реклама, и работа агентства, так что договоритесь, как их разделить, ещё до подписания договора. Сколько закладывать на саму рекламу, я считал по шагам в статье «Как рассчитать бюджет на Яндекс Директ».

Сколько стоит работа специалиста по Директу?

Коротко: официального прайса нет. В справке Директа у специалистов стоит «От 3 000 руб.», у агентств - «По договоренности». В каталоге сертифицированных специалистов Яндекса на 16 октября 2026 года чаще всего встречаются суммы от 15 000 до 30 000 ₽, но без пояснения, за что именно, а стоимость в месяц предлагается обсуждать напрямую. Поэтому сравнивайте предложения по составу работ.

Для настройки и ведения кампаний справка Директа предлагает выбрать специалиста или агентство. В справке «Настройка кампании с помощью профессионалов» у специалистов указано «От 3 000 руб.», у агентств - «По договоренности», причём агентство может установить порог входа по бюджету. Под эти 3 000 ₽ может попасть и разовая настройка, и месяц работы, и проверка кампаний: состав работ уточняют у самого специалиста.

Больше цифр даёт каталог специалистов по Директу на сайте Яндекс Рекламы. Туда попадают специалисты с действующим сертификатом по Яндекс Директу. На карточках 16 октября 2026 года примерно у двух третей специалистов стоят суммы от 15 000 до 30 000 ₽, середина ряда - 25 000 ₽, встречаются и 5 000, и 100 000 ₽. Что входит в сумму, на карточке не указано, фильтр каталога называется «Стоимость настройки», а стоимость в месяц каталог предлагает обсудить со специалистом напрямую. Эти суммы помогают понять порядок цен перед разговором с подрядчиком.

В статьях агентств, которые выходят по запросу о стоимости ведения, цифры обычно взяты из их собственных прайсов без описанной методики расчёта. За одним словом «ведение» к тому же скрываются разные объёмы работы:

Такое деление на разовые работы и помесячное ведение описывает, например, Ярослав Казбанов в статье на Sostav. Перед сравнением цен попросите каждого подрядчика расписать, что он делает каждую неделю и каждый месяц.

У меня бюджет вы оплачиваете напрямую площадке, а моя работа оплачивается отдельно. До старта согласуем объём работ, прогнозные ориентиры и показатели, по которым будем оценивать рекламу. Расскажите о своей задаче и бюджете - напишите мне, обсудим, с чего начать.

Фикс, процент от бюджета или оплата за заявку: что выбрать?

Коротко: у каждой модели свой риск для заказчика. Фиксированная сумма в месяц проще всего сравнивается и не зависит от бюджета. Процент от бюджета даёт специалисту стимул наращивать расход. Оплата за заявку упирается в вопрос, какие обращения засчитывать, и без учёта обращений в CRM (системе учёта клиентов) превращается в спор.

В материале журнала Точки с советами Филиппа Царевского, основателя агентства Direct in all, комиссия с бюджета описана как модель, которая «кажется самой выгодной, но таит в себе опасность, что бюджет будет искусственно раздут». Условный пример: специалист берёт 15% от бюджета без НДС. При бюджете 60 000 ₽ в месяц он получает 9 000 ₽, при 120 000 ₽ - 18 000 ₽. Оплата специалиста выросла ровно вдвое, а число заявок при таком росте бюджета может вырасти меньше.

Есть и менее заметный процент. Некоторые сервисы для работы с рекламой платят специалистам вознаграждение с оборота их клиентов. «Если вы ведете рекламу клиентов, вы можете получать процент от их бюджета», - обращается к специалистам блог eLama. Свои ставки для Директа eLama в статье от 29 апреля 2026 года называет так: «6% за рекламу на поиске и 9% за Рекламную сеть Яндекса». О таком вознаграждении лучше спросить до договора, чтобы понимать, из чего складывается доход специалиста.

При оплате за заявку спорным становится правило засчитывания. Номер с ошибкой, звонок «просто узнать цену», заявка из другого города: кто решает их судьбу? Отличать спам от настоящих заявок в самом Директе помогает статья «Оплата за конверсии в Директе: когда вы платите за спам». Никита Антонов в материале ppc.world напоминает, что «специалист по таргетированной или контекстной рекламе не продает». Продажа зависит ещё от цены, сайта и того, как быстро менеджер перезвонит. Платить за заявки разумно, когда правила засчитывания записаны в договоре, а обращения видны в CRM.

Что должно входить в ведение и как это проверить?

Коротко: в ведение входит регулярная работа с кампаниями и понятный отчёт. Проверить её можно по двум признакам: у вас есть доступ к кабинету, зарегистрированному на ваш логин, и каждый период вы получаете расход, заявки, их стоимость и список того, что сделано и что запланировано дальше.

Ведение - это постоянная работа с тем, что уже запущено. Обычно в неё входят:

• просмотр поисковых запросов и добавление минус-фраз, то есть слов, по которым рекламу показывать не нужно;
• отключение площадок РСЯ (рекламной сети Яндекса на сайтах и в приложениях), которые тратят бюджет без заявок;
• проверка целей в Метрике: засчитываются ли заявки и звонки;
• новые варианты объявлений и проверка гипотез;
• перераспределение бюджета между кампаниями;
• отчёт и план на следующий период.

Кабинет лучше регистрировать на ваш логин Яндекса; пункты о доступах для договора перечислены в материале «Смена подрядчика в Директе: как сохранить кабинет и статистику». Специалисту тогда дают доступ как представителю (отдельный логин с полными правами или только с просмотром) или подключают кабинет к его управляющему аккаунту. У управляющего аккаунта доступа к балансу и оплатам нет (справка «Управляющий аккаунт»). При работе через агентский аккаунт по требованию клиента агентство должно предоставить доступ к редактированию его кампаний и просмотру статистики по ним (справка «Работа с клиентами»).

Формат отчёта Яндекс оставляет на договорённость сторон. «Договоритесь со специалистом о формате отчетности», - советует справка о помощи профессионалов. Минимум, который можно просить: расход за период с НДС и без, число заявок по данным Метрики и по вашему учёту, стоимость заявки, что изменено в кампаниях и что планируется дальше. Цифры подрядчика удобно сверять по недельной проверке из статьи «Мастер отчётов в Директе: что владельцу проверять раз в неделю».

Как проверить специалиста до договора?

Коротко: проверьте сертификат Яндекса по номеру и фамилии, посмотрите, есть ли специалист в каталоге Яндекса, и задайте вопросы о составе работ, налогах, доступе к кабинету, учёте заявок и отчётах. Ответы закрепите письменно, лучше всего в договоре или приложении к нему.

Сертификат по Директу Яндекс выдаёт после тестирования. На странице сертификации специалистов Яндекс предлагает: «Проверьте подлинность сертификата по номеру и фамилии владельца». Сертификат подтверждает знание инструмента. Попросите также пример отчёта без данных клиента: по нему видно, как специалист отчитывается перед клиентами.

Вопросы до договора:

1. Что входит в цену: аудит, настройка, ведение, аналитика? Что оплачивается отдельно?
2. Цена работы указана с НДС или без? Как оплачивается рекламный бюджет и кто выставляет счёт?
3. На чьём логине будут кампании и какой доступ получит специалист?
4. Получает ли специалист вознаграждение от сервисов или площадки с бюджета клиента?
5. Как будут считаться заявки: какая цель в Метрике, что считается спамом, сверяются ли обращения с CRM?
6. Какой отчёт будет приходить, как часто и что в нём будет?
7. Что будет с кабинетом, доступами и данными при расставании?

Насторожить должны обещание точного числа заявок до анализа и просьба прислать логин и пароль от кабинета. Ещё один повод задать вопросы - кабинет, зарегистрированный на подрядчика, если в договоре не записано, как вы получите доступ и данные. Ольга Куркина в материале на Workspace относит к красным флагам и отчёт, «в котором из месяца в месяц только успехи и ни слова про то, что не сработало». Плохим знаком будет и подрядчик, который не спрашивает о продукте, среднем чеке и о том, что происходит с заявкой после обращения. Нужен ли специалист вообще и что у него спросить - на это отвечает статья «Мастер кампаний в Директе: запустить самому или нанять специалиста».