Реклама в MAX через Яндекс Директ: какой формат выбрать бизнесу

Какие форматы рекламы в MAX есть в Директе?

Коротко: в Директе три формата для MAX. Два из них - рекламные посты в каналах: с автоподбором каналов и оплатой за клики или с выбором каналов из каталога и оплатой за просмотры. Третий - «Рекламное объявление в MAX»: короткий блок в публичных каналах, который подбирается по интересам человека и оплачивается за клики. Условия у форматов разные, их легко перепутать.

MAX - мессенджер, в котором есть каналы, как в Telegram. Директ показывает рекламу в каналах MAX. Форматы различаются тем, где видна реклама, кто выбирает каналы и за что вы платите.

Есть и четвёртый путь - сценарий «Продвижение каналов мессенджеров» в Простом старте. Он нужен владельцу собственного канала в MAX: по описанию ppc.world Директ сам создаёт посадочную страницу для показов на Поиске и в РСЯ и показывает объявления внутри мессенджера. Бизнесу, которому нужны заявки, этот сценарий пригодится разве что для своего канала.

Посты с автоподбором для MAX появились в бета-версии 18 мая 2026 года, выбор каналов из каталога - 8 июня. «Рекламное объявление в MAX» Яндекс Реклама анонсировала 7 октября 2026 года, его условия описаны на продуктовой странице Яндекса и в разборах ppc.world и eLama.

Кому из бизнеса стоит пробовать MAX?

Коротко: MAX подходит как дополнительный канал, когда реклама на Поиске уже даёт заявки и понятна их стоимость. Ставить на него весь бюджет без собственных данных рискованно, а без учёта заявок тест не с чем сравнить. Микрофинансовым организациям «Рекламное объявление в MAX», по данным click.ru, недоступно.

В мае 2026 года Яндекс писал, что у MAX более 60 млн активных пользователей в сутки по данным Mediascope за март. Реклама попадается читателю канала по тематике или его интересам, пока он листает ленту. Долю ваших покупателей среди этих людей покажут заявки из теста.

Анна Маевская из агентства «Воронка» в разборе на сайте eLama описала рекламу новостройки в Майкопе в июле 2026 года. Посты в каналах MAX вели на короткую посадочную страницу. Из MAX пришло 65 заявок (31 через Директ и 34 через сервис Telega.in), с Поиска - 29.

Заявка из MAX через Директ стоила 2 241 ₽, с Поиска в июне - 6 705 ₽. Автор делает вывод, что «Для недвижимости Max стоит рассматривать не как замену контексту, а как дополнительный канал привлечения». Это цифры одного проекта в одной нише, и для своего бизнеса их нужно проверить собственным тестом.

Тест оправдан при таких условиях:

• реклама на Поиске уже работает, цели в Метрике настроены и вы знаете стоимость заявки;
• услугу можно объяснить в коротком посте или объявлении с картинкой;
• у вас есть сайт с формой или канал, в котором человек может сразу оставить обращение;
• вы готовы выделить отдельный бюджет на несколько недель и оценивать его по заявкам.

Кому стоит подождать: бизнесу, у которого ещё не налажен учёт заявок, и нишам с ограничениями. По данным click.ru, в «Рекламном объявлении в MAX» Директ не принимает тематики МФО и займов, коллекторов, товаров и услуг 18+ и некоторые другие. Для рекламы МФО в Яндекс Директе этот формат закрыт.

Сравнить каналы можно по стоимости заявки из каждого источника. При ведении рекламы я разбираю продукт, спрос, средний чек и цели, и вместе мы определяем, какие обращения нужны. Каждую неделю показываю расходы, заявки, стоимость привлечения и следующие шаги. Чтобы решить, нужен ли MAX рядом с вашим Поиском, обсудим ваш проект.

Куда вести человека из рекламы в MAX?

Коротко: «Рекламное объявление в MAX» может вести на сайт, на конкретный пост или в канал в MAX. Для бизнеса с заявками на сайте понятнее всего вести на страницу с формой: там работают цели Метрики. Чат и бот как цель на странице продукта Яндекса не упоминаются.

От того, куда ведёт объявление, зависят доступные стратегии. По описанию на продуктовой странице Яндекса:

Объявление на сайт система оптимизирует под клики, а заявки вы считаете сами в Метрике. Поэтому страница должна быть готова принять человека из мессенджера: открываться на телефоне, сразу показывать предложение и давать короткую форму или кнопку звонка. Человек пришёл с телефона на Android и не искал вашу услугу, поэтому длинная страница с прайсом может его потерять.

Канал в MAX подойдёт тем, кто уже ведёт его и выкладывает то, ради чего стоит подписаться: примеры работ, ответы на вопросы, способ связаться. Подписки в статистике считаются по цели «Подписки на канал» без учёта отписок (так описывает click.ru), и число подписок стоит сверять с реальными обращениями.

Специалисты агентства WEBVESTA в разборе на Хабре предлагают вести человека в мессенджер через промежуточную страницу. На своей странице вы можете поставить счётчик Метрики и цели, и переход в мессенджер станет видимым действием.

Сколько стоит реклама в MAX и как за неё платят?

Коротко: посты с автоподбором и «Рекламное объявление в MAX» оплачиваются за клики, посты в каналах из каталога - за просмотры. Предельную цену клика для постов с автоподбором можно задать от 30 ₽. Оплаты за конверсии в рекламе в MAX пока нет, даже на стратегии «Максимум конверсий» вы платите за клики.

Предельную цену клика, то есть максимальную ставку, справка Директа о рекламе в мессенджерах разрешает задавать от 30 ₽. Итоговая цена клика зависит от аукциона: Директ учитывает ставку, качество объявления и прогноз того, как часто по нему будут кликать.

В каталоге каналов модель другая. Вы выбираете каналы и видите прогноз бюджета. Платите вы только за фактические просмотры, расход не превышает прогноз, а кампания из каталога идёт от 4 до 15 дней.

eLama пишет, что минимальный недельный бюджет для всех форматов - 3 000 ₽ без учёта НДС. В справке Директа и на продуктовой странице Яндекса этой цифры нет, поэтому считайте её ориентиром eLama.

«Оплаты за конверсии пока нет, ограничения доступны по бюджету или по средней цене конверсии», - пишет click.ru. Про стратегию «Максимум конверсий» в рекламе в мессенджерах Яндекс в июне 2026 года уточнял, что на ней «Вы платите за клики, а алгоритм сам управляет ставками».

Клики, которые не привели к заявке, всё равно оплачиваются. Риски оплаты за конверсии на обычных кампаниях разобраны в статье «Оплата за конверсии в Директе: когда вы платите за спам».

Бюджет теста считайте от стоимости заявки, которую вы готовы платить, так же как при расчёте бюджета на Яндекс Директ.

Как проверить, что реклама в MAX приносит заявки?

Коротко: заранее настройте цели Метрики и UTM-метки, выделите MAX в отдельную кампанию и раз в неделю сверяйте расходы в Директе с заявками в CRM. Подписки и клики считайте промежуточными показателями. Решение о продолжении принимайте по стоимости заявки и её качеству через несколько недель.

1. До запуска поставьте счётчик Метрики на сайт и настройте цели: отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер. По справке Директа счётчик нужен для статистики конверсий, на работу кампаний он не повлияет. Для стратегии «Максимум конверсий» цели обязательны.
2. Добавьте в ссылки UTM-метки с названием источника, чтобы заявки из MAX отличались от заявок с Поиска в CRM и в отчётах Метрики.
3. Создайте для мессенджеров отдельную кампанию: после сохранения настроек место размещения изменить нельзя.
4. Отправьте тестовую заявку с пометкой «Тест» и найдите её там, где с ней работает менеджер. Подробный порядок - в статье «Клики есть, заявок нет: что проверить в Яндекс Директе».
5. Смотрите статистику в Мастере отчётов Директа: расходы, клики, конверсии по целям, площадки.
6. Раз в неделю сверяйте заявки из Метрики с CRM: сколько обращений пришло из MAX, сколько из них целевых, сколько стоило каждое.
7. Не меняйте настройки посреди недели: изменение сбрасывает автоматическое распределение недельного бюджета.

Яндекс пишет, что стратегии «Максимум конверсий» нужно несколько недель на подбор алгоритма показов, а смена стратегии, изменение ограничения расхода, полная смена целей и пауза дольше 7 дней запускают подбор заново. Поэтому итог теста по первым дням рекламы не оценивают.

Разбивки подписчиков по пригласительным ссылкам для каналов MAX в Директе пока нет (это оговорено в справке), поэтому подписчиков из рекламы не получится отделить от тех, кто пришёл по ссылке другими путями.

Какие ограничения учесть до запуска?

Коротко: «Рекламное объявление в MAX» видно лишь в приложении на Android, в публичных каналах от 1000 подписчиков. Реклама в каналах MAX идёт только в России. Рекламный пост в канале после публикации не изменить, и через 48 часов система его удаляет.

Перед тестом проверьте ограничения, которые относятся к выбранному формату:

• География. Реклама в каналах MAX показывается только в России. Каналы в основном не привязаны к регионам, поэтому узкая география, например один город, может сильно сократить показы.
• Устройства. «Рекламное объявление в MAX» пока видят только пользователи приложения на Android, об этом пишет и ppc.world.
• Каналы. «Рекламное объявление в MAX» выходит в публичных каналах от 1000 подписчиков, и его показ не привязан к аудитории конкретного канала.
• Посты. Опубликованный рекламный пост, с автоподбором или из каталога, изменить нельзя, текст и ссылку проверяют до запуска. Публикация сохраняется в канале 48 часов, затем система удаляет её автоматически.
• Изображения. Видео в «Рекламном объявлении в MAX» нет, а квадратная картинка превращается в логотип, и для полноценного изображения нужен формат 16:9, пишет click.ru.
• Корректировки ставок. По полу, возрасту и доходу они в настройках есть. Использовать их для каналов в MAX Яндекс пока не рекомендует, это уточнение есть в разборе eLama.

Маркировку рекламы Директ берёт на себя, от вас нужно один раз заполнить данные о рекламодателе. На продуктовой странице Яндекса сказано: «Реклама маркируется автоматически. К объявлениям добавятся хештег «Реклама» и ссылка на страницу «О рекламодателе»».

Какие ошибки встречаются при запуске?

Коротко: при запуске встречаются такие ошибки: рекламу в MAX оценивают по кликам и подпискам, ведут человека прямо в канал без посадочной страницы, запускают слишком широко и меняют настройки через пару дней. Любая из них может потратить бюджет теста раньше, чем появятся данные о заявках.

Типовые ошибки из разборов практиков:

• Оценка по кликам. «Сам по себе клик ещё не означает, что рекламодатель получил клиента или заинтересованного подписчика», - напоминает автор vc.ru Роза. Считайте заявки и их стоимость.
• Ссылка сразу в канал без посадочной страницы. В неудачном примере на vc.ru реклама из Директа вела прямо в канал MAX, и автор получила 146 кликов и одну подписку. Без своей страницы с целями Метрики не видно, где теряются люди.
• Слишком широкий старт. Все тематики каналов и никакой чистки площадок. Смотрите в Мастере отчётов, какие каналы дают заявки, и отключайте пустые.
• Частые правки. Изменения посреди недели сбрасывают распределение бюджета, а смена стратегии или полная смена целей запускает подбор алгоритма показов заново.
• Перенос бюджета с Поиска. Пока нет своих цифр по стоимости заявки из MAX, бюджет Поиска не трогайте и тестируйте MAX отдельной суммой.

Похожие ошибки встречаются и на обычных кампаниях Директа. Сроки первой оценки заявок для них есть в отдельном разборе.

Что спросить у специалиста перед тестом?

Коротко: перед запуском попросите специалиста назвать формат, цель перехода, стратегию, бюджет теста и показатель, по которому вы решите, продолжать ли.

1. Какой формат вы предлагаете: пост с автоподбором, каналы из каталога или «Рекламное объявление в MAX», и почему именно он?
2. Куда будет вести реклама и как там посчитается заявка?
3. Какие цели Метрики и UTM-метки будут настроены до запуска?
4. Какая стратегия и какие ограничения: недельный бюджет, средняя цена клика?
5. Сколько недель длится тест и какая стоимость заявки будет считаться приемлемой?
6. Как вы будете отбирать каналы и что делать с каналами без заявок?
7. Как я увижу заявки из MAX отдельно от Поиска в еженедельном отчёте?

По ответам видно, сможете ли вы через несколько недель посчитать, сколько стоила заявка из MAX. Чем отличаются Мастер кампаний, Простой старт и работа специалиста, разобрано в статье «Мастер кампаний в Директе: запустить самому или нанять специалиста».